Pour un acteur de la rénovation énergétique comme Effy, expliquer l’intérêt d’une bonne isolation reste abstrait tant que le public ne le ressent pas dans son quotidien. Plutôt qu’un discours technique sur les déperditions thermiques, l’agence a choisi de construire une opération de guerilla marketing de terrain, sur un seul lieu et une seule journée, pour faire vivre une analogie simple : la chaleur ressentie dans une voiture au soleil, c’est la même que celle qu’on subit dans une maison mal isolée. L’activation s’est déroulée sur les parkings de la plage de La Grande Motte, un été, au moment où le public est le plus réceptif à ce type de message.
Un dispositif de guerilla marketing astucieux
Nous avons construit une opération de guerilla marketing combinant plusieurs leviers complémentaires :
Dépôt de pare-soleil personnalisés aux couleurs d’Effy sur les véhicules garés à proximité de la plage. Le message (« Votre voiture est un four ? Imaginez chez vous ») est lu au moment exact où le conducteur ouvre une portière brûlante. Un support publicitaire original qui transforme un geste du quotidien en point de contact avec la marque.
Un Drinkman installé sur site pour distribuer des citronnades fraîches aux passants, créant un temps d’échange convivial avant ou après la découverte du pare-soleil. Le principe de ce dispositif mobile de distribution de boissons est détaillé sur la page dédiée au Drinkman.
Une distribution de flyers en complément, pour laisser une information actionnable entre les mains des personnes touchées. Même logique de ciblage lieu/créneau qu’une opération de distribution de flyers classique.
Le tout avec 4 ambassadeurs de marque, habillés aux couleurs d’Effy, chargés d’animer le terrain toute la journée : distribution, échange avec le public, orientation vers les offres Effy. Mobiliser une équipe formée et encadrée est l’un des apports classiques d’une agence de street marketing sur ce type d’opération.
Captation vidéo de l’activation
Un vidéaste a suivi l’opération tout au long de la journée pour capter les temps forts sur le terrain. Cette captation répond à un objectif précis : une opération de guerilla marketing ne vit que quelques heures sur le terrain, mais son empreinte peut se prolonger pendant plusieurs semaines si elle est relayée sur les réseaux sociaux de la marque, sous forme de récap vidéo, de courts extraits ou de contenus témoignages.
Elle sert aussi de preuve concrète de l’activation pour l’annonceur, utile en interne pour justifier le budget engagé et démontrer la réalité du dispositif déployé sur le terrain.
Résultat de l’activation en chiffres
Sur cette seule journée d’activation, en un point de rendez-vous unique :
- 180 pare-soleil déposés sur des véhicules
- 800 flyers distribués
- 12 litres de citronnade servis au Drinkman
Trois chiffres qui traduisent un principe central de la guerilla marketing : générer un volume de contacts qualifiés élevé sur un lieu et un créneau précis, plutôt que de viser une diffusion large mais peu mémorable. Chaque pare-soleil déposé constitue un point de contact différé : le message continue d’agir bien après le passage des ambassadeurs, au moment où l’automobiliste revient à son véhicule.
Un point de vigilance avant de reproduire de la
Le dépôt d’objets sur des véhicules garés ou l’installation d’un stand mobile sur un parking ou une plage relève de règles qui varient selon la commune et le gestionnaire du site. Une vérification préalable auprès de la mairie ou de l’exploitant reste recommandée avant tout déploiement. Le détail de la règlementation est disponible dans notre article sur les réglementations et dispositifs autorisés en street marketing.
Tac-tic media et le marketing terrain comme alliés des acteurs de l’Energie
Ce cas Effy illustre une méthode reproductible pour un annonceur de l’énergie : partir d’une analogie sensorielle simple, choisir un support détourné cohérent avec le lieu et la saison, s’appuyer sur des ambassadeurs formés, et prévoir une captation pour prolonger la durée de vie de l’opération au-delà du terrain.
Chez tac-tic media, nous sommes experts en street marketing et marketing terrain depuis 2006. Nous accompagnons des annonceurs de secteur énergétique dans le développement de leur activité. Obligation d’information, offres commerciales ou encore action coup de poing, nos spécialistes sont là pour vous proposer des solutions adaptées à vos problématiques métier.