Livre blanc - "Comment cibler les actifs sur le marché français ?"

Contexte général : Dans un environnement saturé où un individu est exposé à plus de 1 200 messages publicitaires par jour, capter l’attention des actifs représente un défi stratégique majeur pour les annonceurs en 2026.

Pourquoi cibler les actifs ?

Les actifs représentent 30 millions de personnes, soit près de 45% de la population française. Leur dépense mensuelle moyenne s’élève à 2 428 €, soit 11,7% de plus que les retraités et 211% de plus que les étudiants (source : INSEE). Leurs principaux secteurs de consommation sont l’alimentation, le transport, la technologie, les loisirs et la mode.

Où travaillent-ils ?

En 2025, 62% des actifs sont 100% en présentiel, 26% en télétravail partiel et 12% en télétravail complet (source : IFOP, janvier 2025). Le retour au bureau est désormais la norme, faisant des lieux de travail des espaces stratégiques pour la communication publicitaire. Les actifs passent en moyenne 4,1 jours par semaine en entreprise.

Comment se déplacent-ils ?

74% des actifs utilisent leur voiture pour leurs trajets domicile-travail, 16% les transports en commun et 8% les modes doux. Le temps moyen de trajet est de 40 minutes aller-retour (source : INSEE, 2024), une opportunité pour l’affichage OOH/DOOH, le street marketing et la radio.

Les moments clés pour les cibler

• 🌅 Le matin (trajet) : affichage urbain, street marketing, spots radio. 
• ☕ La pause café : 85% des salariés prennent au moins une pause-café par jour, consomment en moyenne 2,5 cafés. Durée : 5 à 10 minutes → opportunité pour les gobelets publicitaires et le DOOH en entreprise. Exemple : réseau DOOH de tac-tic media couvrant 353 faces dans 98 entreprises pour 2 millions d’ODV hebdomadaires et un taux de couverture des 25-44 ans de 73,43%.
• 🍽️ La pause déjeuner : 57% des actifs déjeunent sur leur lieu de travail avec un temps de repas moyen de 38 minutes → sets de table publicitaires et DOOH en restaurant d’entreprise. 
• 🌆 La fin de journée : les actifs passent 1h à 1h30 hors de chez eux après le travail (sport, courses, loisirs) → OOH, DOOH en centre commercial, affichage mobile écoresponsable.

Pourquoi ces moments sont-ils stratégiques ?

Contrairement aux publicités digitales ignorées en quelques secondes, les supports tactiques (sets de table, gobelets, affichage en salle de pause) bénéficient d’une exposition de 5 à 38 minutes, avec une disponibilité mentale plus élevée et donc un meilleur taux de mémorisation.

Conclusion En 2026, les médias tactiques et le DOOH en entreprise s’imposent comme les solutions les plus efficaces pour toucher les actifs au bon endroit et au bon moment, avec un minimum de déperdition.