Organiser un roadshow national est une des actions marketing les plus impactantes qui existent. Un roadshow, ou une tournée évènementielle, a pour objectif d’aller à la rencontre de l’audience cible dans des zones géographiques clés. À l’heure où la digitalisation a parfois mis à distance les relations entre marques et consommateurs, le contact physique, localisé et immersif devient un différenciateur puissant. Ce format est adapté pour les marques souhaitant pénétrer leur marché ou développer leur présence globale. Si c’est votre objectif, vous êtes au bon endroit ! Nous allons voir les différentes spécificités et les avantages, ainsi que le rôle d’une agence spécialisée en roadshow lors de la mise en place d’un tel dispositif.
Qu’est ce qu’un roadshow national exactement ?
Un roadshow national (ou tournée événementielle à l’échelle du pays) désigne une opération marketing dans laquelle une marque se déplace dans plusieurs villes stratégiques, pour organiser une série d’événements ou d’animations terrain sur site. Contrairement à un événement unique ou local, un roadshow vise à mailler un territoire entier, en s’adaptant à chaque étape aux spécificités régionales.
Exemple : un showroom mobile, un camion aménagé en stand.
Un format taillé pour les marques ambitieuses
Le roadshow national s’adresse aux entreprises qui veulent :
- Lancer un nouveau produit ou service sur un territoire vaste
- Accroître leur notoriété auprès d’un public large et géographiquement dispersé
- Renforcer l’engagement et la proximité avec leur audience existante
- S’implanter durablement dans de nouvelles zones de chalandise
- Pénétrer un nouveau marché (exemple : un marque étrangère qui souhaite pénétrer le marché français)
Ce format est particulièrement adapté aux secteurs BtoC comme la grande consommation, l’automobile, la tech, le tourisme. Cependant, les entreprises du BtoB en quête d’un contact direct avec leurs cibles régionales (revendeurs, distributeurs, prescripteurs) sont aussi concernées.
Les avantages différenciants d’une tournée évènementielle nationale
Une proximité renforcée avec vos cibles
Contrairement aux actions digitales ou aux salons classiques, organiser un roadshow permet d’aller au-devant de son public. Résultat : un taux d’engagement plus élevé, des interactions riches, et des insights de terrain précieux.
Une expérience de marque immersive
Chaque étape du roadshow peut être scénarisée et personnalisée pour créer un moment mémorable autour de votre univers de marque. Cette capacité à « matérialiser » votre proposition de valeur est unique. Le marketing expérientiel à prouver à de multiples reprises l’impact positif et fort qu’il laisse dans l’esprit du public ciblé.
Un effet de halo régional
Chaque ville visitée devient un levier d’influence locale, avec des retombées médiatiques, sociales et commerciales immédiates. L’impact de la campagne s’ancre alors à la fois nationalement… et localement. C’est donc pour cette raison qu’en parallèle du roadshow, il est pertinent d’activer des canaux de communication complémentaires (réseaux sociaux, relations presse…) pour offrir plus d’impact avec votre projet.
Une collecte de données terrain à forte valeur ajoutée
Grâce aux interactions en face-à-face, aux inscriptions, aux jeux concours ou aux QR codes dynamiques, vous recueillez des données qualifiées (emails, préférences, comportements), dans le respect du RGPD.
Réussir son roadshow national en 6 étapes clés
Organiser un roadshow national ne s’improvise pas. C’est un projet complexe, mêlant stratégie marketing, logistique événementielle et coordination opérationnelle à grande échelle. Pour assurer le succès de votre tournée, voici les étapes fondamentales à suivre, issues des meilleures pratiques du terrain.
| Étape clé | Objectif principal |
|---|---|
| Définir ses objectifs | Savoir pourquoi on lance la tournée |
| Cibler géographiquement | Choisir les lieux à fort impact |
| Créer un concept fort | Se différencier et engager |
| Anticiper la logistique | Assurer une exécution sans faille |
| Orchestrer la communication | Attirer et convertir une audience qualifiée |
| Impliquer des équipes compétentes | Offrir une expérience fluide, humaine et professionnelle |
1. Définir des objectifs clairs, mesurables et réalistes
Le roadshow doit débuter par la définition d’objectifs SMART (Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes et Temporellement définis). Il s’agit de savoir exactement :
- Que souhaitez-vous atteindre ? (notoriété, leads, conversions…)
- Quelle audience visez-vous ?
- Quelles KPIs allez-vous suivre pour mesurer la performance (trafic, taux d’interaction, NPS, volume de produits distribués, etc.) ?
2. Identifier votre cible et vos zones d’impact
Un roadshow national ne signifie pas « partout à tout prix ». Il faut identifier :
- les régions où votre marque a du potentiel (zones de croissance ou de conquête) ;
- les villes où la densité de votre audience est la plus forte ;
- les lieux à fort trafic (centres commerciaux, salons, universités, places publiques…).
- la typologie de votre cible afin que les animateurs terrain prospectent le bon public (audience d’actifs, seniors, étudiants, Gen Z, etc.)
Cette phase peut être guidée par une analyse géomarketing, de vos données CRM, ou même de votre historique de ventes.
Astuce : N’hésitez pas à cartographier vos points chauds et à prioriser 5 à 10 étapes fortes.
3. Choisir un concept de roadshow original et cohérent
Le concept est l’ADN de votre roadshow. Il doit traduire votre univers de marque et marquer les esprits à chaque étape. Quelques idées :
- un dispositif immersif (food truck, showroom mobile, tente sensorielle…) ;
- une animation ludique ou interactive (quizz, bornes, réalité augmentée) ;
- un storytelling fort : campagne autour d’un message, d’une cause ou d’une promesse de marque.
4. Planifier la logistique et les ressources de votre tournée évènementielle
Voici une checklist logistique à ne pas négliger :
- Transport du matériel et des équipes entre chaque étape ;
- Stockage entre les villes ou au fil de l’eau ;
- Autorisation d’occupation du domaine public (mairies, préfectures) ;
- Sécurité (vigiles, barriérage, gestion des flux) ;
- Assurance événementielle, en cas d’aléas climatiques ou humains.
5. Déployer une stratégie de communication multicanale
Votre roadshow doit vivre avant, pendant et après chaque étape. Voici les leviers recommandés :
- Avant : teasing sur les réseaux sociaux, emailings ciblés, RP locales, influenceurs régionaux ;
- Pendant : lives, stories Instagram, posts géolocalisés, hashtag dédié ;
- Après : vidéo récap, retargeting publicitaire, nurturing des leads collectés.
Le roadshow est une activation atypique, exceptionnel et visuel. Il est facile de construire une stratégie de contenu autour du dispositif.
6. Former et aligner vos équipes terrain
Enfin dernier point, les animateurs, commerciaux ou ambassadeurs de marque sont les visages de votre marque. Ils doivent être formés sur :
- votre pitch, vos valeurs, et vos arguments clés ;
- la manipulation du matériel et des outils digitaux ;
- la gestion des situations imprévues avec professionnalisme.
L’expérience client dépend directement de leur capacité à engager, informer et convaincre. Chez tac-tic media, nous recrutons nos équipes en interne pour s’assurer que leur formation et leur professionnalisme collent au maximum avec les exigences de nos clients.
Exemple de roadshow national pour promouvoir un nouveau produit
Nous avons aidé la marque thaïlandaise de boissons à pénétrer le marché français et à accroitre sa notoriété. Pour ce faire, nous les avons accompagné lors d’un roadshow national à travers les 3 plus grandes villes de France. Le concept du roadshow tournait autour de l’échantillonnage produits. C’est le concept parfait pour les marques évoluant dans l’industrie Food / Boisson. Il permet d’aller à la rencontre du public cible en leur faisant vivre une expérience gustative unique. Activer les sens est sans aucun doute l’approche la plus impactante pour rester gravé dans leur esprit.
Nous avons donc distribué des échantillons de boissons, + de 500 000 au total, durant 3 semaines à Paris, Lyon et Marseille. L’audience ciblée était essentiellement axé cible Gen Z et étudiants, bien que l’opération ait attiré pas mal de curieux, même plus âgés. Le dispositif a été un succès avec la distribution de 95% du volume d’échantillons initialement prévus.
Exemple de tournée évènementielle nationale pour générer des leads
Un principe similaire mais un dispositif totalement différent cette fois, notre roadshow national réalisé pour Audika, expert de l’audition. La tournée évènementielle s’est fait avec un camion aménagé en showroom mobile. L’objectif était d’aller à la rencontre à travers la France entière afin de réaliser des dépistages gratuitement, générer des données prospects qualifiées et développer la notoriété de l’enseigne.
Un dispositif d’envergure a été déployé avec deux équipes distinctes et complémentaires : une équipe tac-tic media et une équipe Audika. L’une était en charge d’animer le dispositif une fois statique afin d’attirer des prospects. La seconde, composée de spécialistes de l’audition, s’occupait des prospects présents dans le showroom afin de les dépister et les conseiller. L’opération avait pour but de communiquer auprès d’une cible de seniors majoritairement.
Résultat de l’opération :
- 174 dates couvertes
- 11 633 dépistages réalisés (environ 66/jours)
- 2 103 rendez-vous pris (environ 12/jours
Le rôle clé d’une agence de spécialisée en roadshow marketing national
Mettre en place un roadshow national, c’est mobiliser des ressources humaines, logistiques et créatives sur plusieurs semaines, voire plusieurs mois, dans plusieurs villes. Pour garantir la réussite d’une telle opération, l’accompagnement par une agence spécialisée en roadshow événementiel n’est pas un luxe — c’est un levier de performance.
Une agence spécialisée dispose d’une expérience concrète dans la gestion de projets complexes. Elle connaît les spécificités liées au format itinérant. Pour éviter les déconvenues, mieux vaut ne pas improviser.
Au-delà de la gestion opérationnelle, une agence apporte une plus-value stratégique sur le concept créatif. Son rôle est de transformer vos objectifs en actions marketing immersives. Scénariser votre storytelling de manière cohérente sur toutes les étapes. Intégrer des mécaniques d’animation engageantes (digitales, participatives, sensorielles).
En résumé :
| Bénéfice | Valeur ajoutée de l’agence |
|---|---|
| Gain de temps | Gestion de projet externalisée et structurée |
| Moins de stress | Prise en charge logistique, réglementaire et opérationnelle |
| Impact créatif | Concept différenciant et scénarisation de l’expérience |
| Optimisation du budget | Éviter les erreurs coûteuses et mutualiser les ressources |
| Résultats mesurables | Suivi des KPIs, analyse de performance et amélioration continue |
Ces bénéfices, notre agence experte en roadshow vous les offres. N’hésitez pas à nous contacter pour nous faire part de votre projet. Depuis 2006, tac-tic media oeuvre dans l’univers du roadshow et des tournées évènementielles.