Distribuer des échantillons est une solution d’échantillonnage produits marketing infaillible pour faire découvrir un nouveau produit à son audience. C’est encore plus percutant lorsque c’est fait avec un ciblage géographique stratégique. La distribution d’échantillons sur le parvis de Paris la Défense fait justement parti de ces zones pertinentes et efficaces. On explique tout en détails dans cet article. Retrouvez également notre exemple d’activation street marketing autour du sampling que nous avons mis en place pour Maison Pradier.
Les avantages d’une distribution d’échantillons dans le quartier de Paris la Défense
Tout d’abord, le quartier d’affaires de la Défense est le plus grand d’Europe. Avec 3,6 millions de mètres carrés de bureaux et 180 000 salariés qui y travaillent quotidiennement, la zone constitue une audience marketing que nous pouvons qualifier de premium.
A propos de l’audience, sa densité et sa qualité en font un public pertinent à prospecter. Essentiellement composée d’une cible d’Actifs et CSP+, elle permet aux marques qui souhaitent communiquer, de profiter d’individus dynamique avec des centres d’intérêt variés et un pouvoir d’achat certain.
En effet, le quartier de la Défense est animé par des moyennes et grandes entreprises de secteurs d’activité et d’industrie divers et variés. Une étude d’audience que nous avons conduite, en collaboration avec l’agence Iligo, a révélé que les salariés des moyennes et grandes entreprises disposent un revenu par foyer de 3 482€ net /mois, supérieur de 28% par rapport à la moyenne nationale. Cette statistique confirme donc l’intérêt de prospecter une telle cible, d’autant plus dans ce secteur géographique où sa concentration est élevée.
Enfin, pour se concentrer sur la distribution d’échantillons, cette action de communication est idéale dans le cadre d’une stratégie de lancement de produit, pour générer du drive-to-store ou renforcer les performances commerciales d’une produit déjà existant. Combiné à une audience comme celle présente au sein du quartier d’affaires de Paris, le dispositif ne peut être qu’un succès. On vous présente un exemple concret un peu plus bas.
Comment se déroule une campagne d’échantillonnage sur le parvis de la Défense ?
1. Définition des objectifs et sélection du produit
Avant toute action terrain, il faut déterminer les objectifs : faire découvrir un nouveau produit, générer du trafic en point de vente ou recueillir des retours consommateurs. Le choix du produit à échantillonner est crucial : il doit être facilement transportable, simple à tester et pertinent pour le public de La Défense (actifs, étudiants, touristes…).
2. Obtention des autorisations et logistique
Le parvis de La Défense étant un espace public très réglementé, une autorisation est obligatoire auprès de l’Établissement public Paris La Défense. Il est nécessaire de payer un droit d’asile pour pouvoir exploiter les lieux. Ensuite, il faut organiser :
- Le choix et la réservation de l’espace
- Les éléments constitutifs du dispositif (stand, kakémonos, triporteur, etc.).
- Le recrutement et la gestion du personnel (hôtes/hôtesses formé(e)s).
- L’approvisionnement des échantillons et leur transport.
3. Mise en place du dispositif et distribution des échantillons sur le parvis
Le jour J, les équipes installent le stand selon les règles imposées (sécurité, horaires, encombrement). L’objectif est d’attirer l’attention : visuels de marque, goodies, animation (jeu, QR code, distribution de flyer avec offre).
La distribution doit être dynamique mais respectueuse du flux piéton. Les équipes ciblent les profils intéressants (par exemple : les cadres ou les étudiants), tout en engageant la discussion pour transmettre un message ou inciter à tester rapidement le produit.
4. Suivi post-campagne échantillonnage et analyse des résultats
Après la campagne, il est nécessaire d’évaluer les résultats :
- Nombre d’échantillons distribués.
- Nombre d’interactions.
- Taux de conversion ou de retour (drive-to-store, en ligne).
- Retours qualitatifs éventuels (verbatim, remarques, feedback)
Cela permet de mesurer l’impact réel et de réajuster les futures actions.
Exemple de distribution d’échantillons sur l’esplanade de Paris la Défense pour Maison Pradier
Pour l’ouverture de son nouveau point de vente à la Défense, l’enseigne Maison Pradier a voulu frapper fort. C’est pour cette raison qu’elle s’est tournée vers de l’échantillonnage de produits alimentaires. L’objectif était clair : se faire connaitre et générer du trafic dans son nouveau restaurant dans le centre commercial Westfield Les 4 Temps. Pour attirer sa clientèle, la marque a fait appel à nos services en matière de street marketing.
Le dispositif misait sur la distribution d’échantillons de produits de l’enseigne (gâteaux, sandwichs et chouquettes). Pour accompagner le sampling, nos ambassadeurs étaient également chargés de distribuer des flyers qui comportaient une offre d’ouverture « Menu midi offert ». Ce levier a pour vocation d’orienter le public dans le restaurant.
Résultat de la campagne :
- 100% des échantillons distribués
- 3000 flyers distribués
- l’offre d’ouverture a fait fureur et le restaurant a été pris d’assaut
Autres opportunités de communication dans la zone de Paris la Défense
Le plus grand quartier d’affaires d’Europe offre une multitude d’opportunités pour communiquer auprès de celles et ceux qui la fréquentent.
- Le street marketing est évidemment l’un des leviers les plus riches : exposition de véhicule, animation commerciale, vélo publicitaire, maxi journal, digi’street… Retrouvez l’ensemble des services street marketing activables à la Défense.
- Le gobelet publicitaire est un support de communication print pertinent. Il fait parti des rares supports publicitaires qui permettent de communiquer au sein même des entreprises qui constituent le quartier. Nous avons déjà réalisé une communication avec gobelet publicitaire à la Défense pour un promoteur immobilier.
- Second support qui permet de communiquer au sein même des entreprises : le DOOH. Chez tac-tic media, nous disposons d’un réseau de DOOH en entreprises. Il compte parmi ces références des sociétés présentent à La Défense comme la MACSF ou Deloitte.
Qu’ils s’agissent de distribution d’échantillons sur l’esplanade de Paris la Défense ou d’autres activations publicitaires, notre agence est à votre disposition pour échanger sur votre projet. N’hésitez pas à nous contacter, notre équipe est là pour vous.